유니클로 경영전략

유니클로 경영전략

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목차 1. UNIQLO의 소개 1) UNIQLO의 소개 2. UNIQLO의 연혁 및 전개 ▷ 초창기 및 전개기 ▷ 본격 성장기 1) 글로벌브랜드로의 진화 2) 세계 주요 의류 전문 브랜드와의 비교 3) UNIQLO의 위기와 CEO 4) UNIQLO의 한국진출 현황 3. SPA와 UNIQLO의 SPA 전략 1) SPA란 2) UNIQLO의 SPA 전략 3) 생산 시스템 (구조) 4. 경영 분석 1) 마이클 포터의 Five forces 2) STP 본문 1. UNIQLO의 소개 1) UNIQLO의 소개 ｢유니클로｣는 "유니크, 클로징 웨어 하우스(Unique, Clothing Wearhouse)" 의 약자로 ｢유니크, 즉 독특하고 다양한 의류창고｣라는 뜻으로, 야나이 타다시 사장이 일본의 ｢GAP｣을 꿈꾸며 84년 6월 히로시마에 1호점을 개장하며 탄생되었다. 1991년 유니클로는 ｢패스트 리테일링社｣로 회사명을 변경하면서 전환기를 맞이하게 된다. ｢고객이 필요로 하는 것을 바로 상품화해서 매장에서 판매한다.｣는 의미로 ｢패스트푸드의 완전 시스템화 된 형태를패션 산업에서 확립하고 캐주얼의 스탠더드를 스스로 만든다.｣는 제조 소매업 ‘SPA를 선언했다. 이후 1990년 8월 매출 52억 엔, 경상이익 1억 엔에서 2000년 8월 매출 2250억 엔, 경상이익 540억 엔으로 10년 만에 매출 43배, 경상이익 540배라는 경이적 매출을 기록했고, 브랜드 가치와 회사 주식이 1조엔 을 상회하는 등 업계 최고의 성장력을 갖게 되었다. 이 당시 ‘유니바레(ゆにばれ)-어디를 가든 유니클로를 입고 있는 사람들이 넘쳐난다’라는 신조어가 생겨날 정도로 「유니클로」는 큰 인기를 끌었다. 이 브랜드가 일본 내에서 차지하는 비율은 15%선으로, 전 국민의 10분의 1 이상은 「유니클로」를 입는다는 계산이 나온다. 「유니클로」는 저렴한 가격에 좋은 퀄리티의 제품을 제안하는 것으로 유명하다. 이것은 제품 개발에서부터 제조 유통 판매의 전 과정을 본사가 일괄적으로 통제를, 유지할 수 있도록 했다. 캐주얼 시장이 포화상태이며 한계가 있다는 일반적인 생각에서 벗어나야 한다면서 야나이 사장은 “티셔츠 진 스웨터로 대표되는 캐주얼 의류의 경우 남녀노소를 대상으로 하기 때문에 시장이 크다. 디자인과 소재에서도 연구할 여지가 많이 남아 있으며, 동시에 강력한 캐주얼 전문점도 아직까지 없다”고 한 말은 지끔까지도 유명하다. 98년 도쿄 하라주쿠에 도심형 매장을 오픈하고, 2005년 긴자에 럭셔리한 매장을 만들었으며, 같은해 11월 지주회사에서 주식회사로 변경하면서 회사명을 유니클로(UNIQLO CO., LTD.)로 변경하고 본격적인 글로벌화의 기틀을 다져 나갔다. 현재 유니클로는 일본 내 점포 746점포를 전개하고 있다. 글로벌 진출정도는 비교적 성공적으로 진출했다는 평의 영국 8개 점포를 비롯하여 중국 상해 9개 점포, 항저우에 2개 점포를 전개하고 있으며 홍콩 1개 매장을 전개 중이다. 최근 미국시장에도 진출하여 5개 매장을 오픈하며 성공적인 성과를 거두고 있는 유니클로는 2005년 9월 한국에도 성공적으로 진출, 현재 수도권 7개 매장을 포함 14개 매장을 전개중에 있다. ｢유니클로｣의 성장은 야나이 사장의 ‘반(反)상식의 경영’에서 시작되었다. 일반적으로 캐주얼 시장은 포화상태이며 한계가 있다는 일반적인 생각에서 벗어나 야나이 사장은 이렇게 얘기했다. “티셔츠, 진, 스웨터로 대표되는 캐주얼 의류의 경우 남녀노소를 대상으로 하기 때문에 시장이 크다. 또 디자인과 소재에서도 연구할 여지가 많이 남아 있으며, 동시에 강력한 캐주얼 전문점도 아직까지 없다.” 야나이 사장은 ｢유니클로｣의 역할모델을 ｢GAP｣으로 내세우고 “GAP에서 배워 GAP을 능가한다.”는 것을 목표로 미국 브랜드 ｢GAP｣과 ｢리미티드｣등을 철저히 연구하기 시작한다. 그 과정에서 캐주얼 의류체인의 원형이 햄버거의 대명사인 맥도널드, 즉 패스트푸드점에 있다는 것을 깨닫게 된다. 즉 어디서나, 언제나, 누구든지 동일한 것을 손쉽고 간편하게 먹을 수 있는 패스트푸드와 같이 언제, 어디서, 누구라도 입을 수 있는 캐주얼을 싼 가격에 제공하자고 생각한 것이다. 이는 ｢유니클로｣의 기본방침인 “고품질 저가격”으로 자리매김하였고 이로 인해 ｢유니클로｣는 백화점에 들어가 있는 고가격대의 캐주얼과 할인점의 패션성이 없는 저가격 캐주얼 사이 에서 새로운 시장을 개척하며 성공적으로 자리매김 할 수 있었다. UNIQLO 기본 데이터 사명 : 주식회사 유니클로 설립 : 1974년 9월2일 자본금 : 10억엔 매상고 : 4247억엔 (2007년 8월 분기) 점포수 : 758개소 (2007년 8월 분기) 첫 출점 : 1984년 6월 대표자 : 야나이 타다시 (柳井 正) 본문내용 다양한 의류창고라는 뜻으로, 야나이 타다시 사장이 일본의 GAP을 꿈꾸며 84년 6월 히로시마에 1호점을 개장하며 탄생되었다. 1991년 유니클로는 패스트 리테일링社로 회사명을 변경하면서 전환기를 맞이하게 된다. 고객이 필요로 하는 것을 바로 상품화해서 매장에서 판매한다.는 의미로 패스트푸드의 완전 시스템화 된 형태를 패션 산업에서 확립하고 캐주얼의 스탠더드를 스스로 만든다.는 제조 소매업 ‘SPA를 선언했다. 이후 1990년 8월 매출 52억 엔, 경상이익 1억 엔에서 2000년 8월 매출 2250억 엔, 경상이익 540억 엔으로 10년 만에 매출 43배, 경상이익 540배라는 경이적 매출을 기록했고, 브랜드 가치와 회사 주식이 1조엔 을 상회하는 등 업계 최고의 성장력을 갖게 되었다. 이 당시 ‘유니바