경영피자마케팅전략

경영피자마케팅전략 [경영]피자마케팅전략.doc 목차 사례1. 피자월드의 마케팅전략 피자월드의 고객데이터 텔레마케팅 [사례2] Domino 피자의 성공 사례3. 황금알 낳는 피자헛 대구 황금점 월평균 매출 2억5,000만원 세계3위 본문 사례1. 피자월드의 마케팅전략 시나리오 ■김영철 (39세, 삼성화재 기획부장, 1남1녀, 연봉 5,000만원) ■텔레마케팅 : "평소에 자주 주문해서 드시던 수퍼치즈 콤비네이션이나 이탈리안 페퍼로니를 지금 주문하시면 10% 할인된 가격에 드립니다. 또, ." “안 그래도 피자나 한 판 시켜먹을까 생각하고 있었는데 어떻게 알았을까? 안그래도 출출 한데 잘 됐다.” ■김영철씨 식구들은토요일이나 일요일 오후 3~4시에 피자를 7번 주문했으며, 수퍼치즈 콤비네이션을 4번, 이탈리안 페퍼로니를 3번 주문했다는 사실을 참작하여 지난 4주간 피자를 주문하지 않았던 김영철씨 집으로 전화을 검 피자월드의 고객데이터 ■97년 4월 이후 누가, 언제, 어떤 피자, 어떤 사이즈, 어떤 토핑, 원하는 서비스는 무엇인지 등의 고객 데이터를 기록하여 DB화 해옴 ■한 번이라도 주문한 적이 있는 고객은 전화번호만 입력만으로 신상파악 가능 텔레마케팅 ■IMF때부터 각 가정별로 자주 주문하는 시간대에 전화를 걸어 피자를 판매 ■김영철씨에게 피자를 판매한 지난 일요일에도 43통의 전화를 걸어 19판의 피자를 판매하는데 성공 ■IMF때 주변 피자집이 30 ~ 40%의 매출격감이 있었지만 피자월드는 DBM에 힘입어 매출 지속적으로 성장 ■피자헛도 DBM을 수행하지 못했지만 피자월드가 효과적으로 수행 [사례2] Domino 피자의 성공 1960년에 미시간 주의 이름도 없는 소도시에서 Pizza집을 운영하던 Domino’s Pizza가 어떻게 1990년에는 10,000여 개의 지점망을 통해 100억불의 매출을 올릴 수 있었던가, 그것은 다름 아닌 빠른 배달, 그것 뿐이었다. 주문을 한 소비자가 빠른 시간내에 먹기를 원한다는 사실에 착안하여 배달을 신속히 했을 뿐 아니라, 30분 늦게 배달하면 3달러를 깎아 주겠다는 약속도 굳게 지켰기 때문이다. 사례3. 황금알 낳는 피자헛 대구 황금점 월평균 매출 2억5,000만원 세계3위 본문내용 스를 확보하는 것이 절대 우선이다. 오늘날 많은 중소규모의 피자집들이 새로이 생기고 있다. 이는 오늘날 파자등의 외식산업에 대한 소비가 얼마나 급증했는지 보여주는 것이다. 피자집의 경쟁조건은 당연 제품(producr) 바로 맛이다. 하지만 맛만으로는 경쟁으로 살아남기가 힘들다고 생각한다. 고객을 우선시 하는 CRM마케팅이 경쟁의 해법이라고 생각한다. 특히 고객을 기다리는 피자집이 아닌 고객을 찾는 피자집이 되어야 한다는 것이다. 아래의 피자월드의 마케팅전략은 소규모 피자전문점에 필요한 전략이 아닌가 한다. 철저한 고객관리를 통해 축척된 데이터베이스를 통하여 고객의 선호제품과 시간대를 파악하여 고객의 소비를 유도하는 전략!. 이것이 해법인것이다. 이는 하루아침에 되는 것은 절대아니다. 특히 제대로 되지 않은