경영학 마케팅의 새로운 조류 및 프레스티지 마케팅의 특징 (A+자료)

경영학 마케팅의 새로운 조류 및 프레스티지 마케팅의 특징 (A+자료)

[경영학] 마케팅의 새로운 조류 및 프레스티지 마케팅의 특징 (A+자료).hwp

목차 1. 마케팅의 새로운 조류 2. 프레스티지 상품은 남에게 보여주고픈 성향, 즉 과시적인 성향을 지닌다. 3. 프레스티지 상품은 아무나 소유할 수 없다. 4, 프레스티지 상품은 품질 가치 측면에서도 우월하다. 본문 2. 프레스티지 상품은 남에게 보여주고픈 성향, 즉 과시적인 성향을 지닌다. 과거 90년대 중반 미국 실리콘밸리에서는 인터넷 문화 잡지인 와이어드(Wired)를 손에 들고 다니거나 책상에 놓여져 있는 것 자체가 곧 골드 칼라를 상징하는 전유물로 여겨졌다. 즉 와이어드라는 잡지 자체가 그것을 지닌 사람을 골드칼라라는 이미지를 불러일으키는 가치를 전달해 주고, 그렇기 때문에 와이어드를 구매하는 독자들은 잡지의 실제 내용이나 가격보다 그 잡지가 주는 상징성에 민감하게 반응한다. 3. 프레스티지 상품은 아무나 소유할 수 없다. 모든 사람이 그 상품을 구매하거나 소비할 수 있다면 그 상품은 프레스티지 상품이 될 수 없다. 일례로 삼성경제연구소에서 CEO를 대상으로 서비스하는 온라인 경제.경영 정보 서비스인 SERICEO(www.sericeo.org)는 국내 경영진과 임원들만을 대상으로 서비스하고 있어 그 희소성과 가치를 높이고 있다. 4, 프레스티지 상품은 품질 가치 측면에서도 우월하다. 프레스티지 상품은 부분적으로는 기술적인 우월성을 가지거나 또는 대단히 섬세하고 주의 깊은 생산 과정을 거쳐 만들어진다. 이러한 조류는 이동통신 시장에도 나타나고 있다. 세계 최대의 휴대폰 생산업체인 노키아는 올해 1월 21일 최고가 핸드폰만을 생산하는 자회사인 베르투(www.vertu.com)를 영국에 설립해 대당 2만 달러가 넘는 휴대폰을 생산하고 이를 통해 노키아 = 고급 휴대폰이란 이미지를 심겠다는 전략을 사용하고 있다. 이 회사가 판매하는 휴대폰은 사파이어 크리스탈, 플래티늄, 금, 가죽 등 세계에서 가장 유명한 제조업체들의 제품을 사용한다. 제품 내부에 보석으로 된 18개 부품을 포함해 400개 이상의 부품이 들어가고 모두 수공으로 조립된다. 제품 표면에는 다이아몬드 다음으로 단단한 보석인 사파이어 크리스탈이 사용되며 고성능 오디오 스피커로 음질도 차별화한다. 또한 런던, 홍콩, 뉴욕 등 본문내용 60%를 소유하고 있는 상황에서 이들을 향해 마케팅을 하는것은 당연하다"고 말하고 있다. 이처럼 소수 부유층을 대상으로 한 프레스티지 마케팅이 온라인으로 넘어오면서 새로운 e마케팅의 조류를 만들어내고 있다. 마케팅의 새로운 조류인 e-Prestige 개념을 도입한 몇몇 업체 사례를 통해 간략하게나마 프레스티지 마케팅의 최근 이슈를 들여다본다. 국내에도 소위 정보와 부를 갖춘 신개념의 부유층이 급격히 증가하면서 이들을 타겟으로 한 새로운 마케팅 기법이 계속 개발되고 있다. 이처럼 자사 상품이나 서비스의 대부분의 매출을 책임지는 부유층 회원들을 확보하기 위해서는 일반 대중을 상대로 한 마케팅 기법보다는 특정 계층을 위주로 "오직 당신만을 위한다"는 프레스티지(Prestige : 긍지) 마케팅이 선호되는 추