유통마케팅 핵심정리

유통마케팅 핵심정리 유통마케팅 핵심정리 .doc 목차 [유통마케팅 핵심요약] 01.유통마케팅 일반 02.점포관리 03.상품관리 04.판매촉진활동 본문 1.교육훈련 1)현직훈련(OJT) :감독자가 직접 일하는 과정에서 부하 종업원을 개별적으로 실무 훈련 2)직장외 교육훈련(OFF JT) :직장외 훈련 3)TWI방식:10명의 소집단을 이루어 특별훈련을 받은 지도자가 그들을 교육,훈련시키는 것 2.POS(판매정보시스템) 목적 1)고객서비스의 질적향상과 체화재고 감소 2)이에 따른 매출극대화르 이루며 3)수작업시 발생할수 있는 관리운영 부분의 손실을 최소하하는데 목적 구성 1)스캐너(Scanner),포스터미널,점포통제기(store cotroller) 3.손익분기점 -매출액이 당해 기간의 총비용과 일치 -매출액이 그이하로 감소하면 손실,그 이상으로 증가하면 이익 -고정비와 변동비로 분해하여 매출액과의 관계 검토 본문내용 처표시기능 3)품질보증기능 4)광고 선전기능 5)업무상의 신용 3.제품믹스(기출) - 상품의 폭(width) * 상품의 깊이(depth)=assortment(product mix) 4. Merchandising(머천다이징) 상품화기획,마케팅목표를 실현하기 위해 특정의 상품,서비스를 장소,시간,가격,수량별 로 시장에 내놓을 때 따르는 계획과 관리 ★비주얼 머천다이징(visual mechandising)-기출 - VP(visual presentation):매력적인 연출 - PP(point of sale presentation):상품포인트소구 - IP(item presentation):쾌적한 매장구성 5.재판매 가격 유지정책의 유형(기출) 1) 재판매 하한가 유지 2) 재판매 상하가 유지 3) 재판매 특정가 유지